【QUESTの法則】コピーライティングの定石｜アフィリエイト活用方法を解説

当ブログでは、以前からコピーライティングについての解説をいくつか行っています。

ブログというメディアのメインは、やはり文章です。

画像や動画を入れることもありますが、文章が一番重要であるとも言えるでしょう。

ただ、重要とはいっても、初心者の方はどうやって上手い文章を書けばいいのかわからないと思います。

そこで役に立つのがコピーライティングの知識です。

コピーライティングとは、読者にとってより魅力的な文章を提供するためのテクニックになります。

単にコピーライティングといっても「〇〇の法則」というように、複数の基本ルールのようなテンプレートが存在しています。

本質的にはどれも同じですが、それぞれの法則で重きを置いている点が違うため、これからブログで収益化していくなら少しでも多くのテクニックに触れておくと良いでしょう。

コピーライティングのテクニックについて触れていくうちに、魅力的な文章の特徴を体感的に覚えることができます。

実はライティングについては、ひたすら書くという点も重要になりますが、見るという行為も非常に重要なのです。

より多くのLPを見ることによって、なんとなくですが、ライティングの基本的な流れやお決まりのパターンがつかめてきます。

法則とは、それらのお決まりパターンをわかりやすく項目別に並べているだけですので、普段から様々なLPを見てさらに学んでいきましょう。

QUESTの法則とは？

QUESTの法則とは、一般的には「クエストフォーミュラ」と呼ばれており、世界的に有名なコピーライターであるマイケル・フォーティン氏が提唱した法則です。

セールスコピーの型となっており、消費者心理の流れに沿って構築されている法則で、読者の心を惹きつけることによって、購買意欲を高めるように出来ています。

ブログで収益化を行うためには、お客さんの購買意欲を掻き立てるというのは非常に重要なステップです。

基本的に、この類の法則は、テンプレート通りに文章を組み立てるだけでもそれなりの効果を発揮することが可能です。

あまり機械的になりすぎてもいけませんが、初心者のうちは自然な繋がりで文章を構成するだけでも十分ですので、まずは意識しながらチャレンジしてみてください。

また、QUESTの法則は文章構成の基本的な部分が詰まっているため、初心者の方がまず意識するといい法則と言えるでしょう。

では早速ですが、QUESTの法則の構成について紹介していきます。

それぞれの詳細や具体的な使用方法については、後ほど解説していきます。

利用するメリット

まずこの法則を利用するメリットについて紹介しておきます。

主なメリットは以下の４つです。

まず第一に、読みやすい文章を作れるようになります。

QUESTの法則は読者を惹きつけるセールスライティングのテクニックではありますが、読者の心を惹きつけるためには、前提として読みやすい構成が必要です。

この法則を利用することで、自然に読んでもらえる流れを作ることが可能ですので、一石二鳥です。

また、QUESTの法則は難しい内容ではなく、文章構成の基本となる法則になります。

これをマスターするだけで、セールスライターの第一歩を踏み出すことが可能ですので、ぜひチャレンジしてみましょう。

そして次の項目で解説しますが、QUESTの法則はあらゆるシーンで活用することが可能です。

成約率や精読率を上げることによって、ビジネス面で大きなメリットが生まれますので、積極的に利用していきたいですね。

活用シーン

では、QUESTの法則はどのようなシーンで活用することができるのでしょうか？

例として、以下の５つのシーンが挙げられます。

基本的にはビジネスシーンでよく出てくる項目になると思います。

特にネットビジネスでは、ブログとランディングページでセールスライティングが大きく活躍します。

ランディングページにおいてはこの法則がモロに効いてきますので、構成を参考にしましょう。

また、最近流行りの動画でのマーケティングにおいてもQUESTの法則は活用出来ます。

動画の構成でもこの法則が活用出来ますので、今後のためにご活用ください。

Qualify

Qualifyとは「適任する」という意味になり、ターゲットを明確にして絞り込むという意味が込められています。

ビジネスの基本は、まずは自分が扱っている商材のターゲットを明確にして、ターゲットを絞るという点にあります。

初心者が勘違いしやすい点なのですが、ターゲットは誰でも広く取ったほうが良いと考えてしまう人がよくいます。

しかし、全員をターゲットにすると、誰にも刺さらない文章になってしまいます。

全員に好かれようと無難なことだけ書いても、結局中途半端な文章になってしまいますので、90%を敵に回したとしても、10%に好かれるためのライティングが必要です。

その上で、Qualifyという項目が重要になります。

この項目では、ターゲットの悩みを炙り出し日常的な悩みをイメージさせます。

アフィリエイトでの活用方法

では、アフィリエイトでどのように活用すればいいのかについて解説したいと思います。

アフィリエイトの多くは、悩みを解決するための商品を提案するのが基本です。

ですので、この項目でどれだけターゲットを絞り込むことが出来るのかで、今後の成約率が左右されます。

ここでターゲット設定を間違えてしまうとミスマッチを起こしてしまいますので、ペルソナ設定の記事も参考に実践してみましょう。

扱っている商材によって訴求する悩みは変わりますので、ターゲットを絞るためになるべくニッチな悩みに切り込んでいきましょう。

該当しない方には全く刺さらないですが、該当する方にとってギクッとくる内容であれば、コピーライティングとして成功です。

自分のことを言っていると認識させる段階ですので、ペルソナ設定をしっかり行っていきましょう。

ブログ作成時のペルソナ設定を解説。設定手順はどうするべき？ブログ記事を書く際のペルソナ設定はどうすればいい？具体的な設定手順やメリットを解説しています。...

Understand

Understandという項目は、直訳すると「理解する」という意味になります。

これは、読者の悩みを理解して共感するという意味が込められています。

1つ目のQalifyでは、悩みに気づかせるフェーズでした。

その次に行うことは、その悩みを理解して、共感してあげるということです。

人は共感してもらうと嬉しくなってしまう生き物で、その文章を書いている人に親近感を抱いてしまう性質があります。

これから商品を紹介するとなると、全くわからない赤の他人から勧められるよりも、親近感のある人に勧められた方が購入する可能性が高まります。

ですので、読者の悩みに共感し、その理解者になることで、成約率の上昇に繋げることが可能ということを覚えておきましょう。

アフィリエイトでの活用方法

ではこれをアフィリエイトで活用していくにはどうすればいいのかについて解説していきます。

上記で解説したように、Understandの項目は、悩みに共感してあげるというフェーズになります。

ですので、以下のような感じで、ユーザーに共感してあげましょう。

このように、「自分も昔はあなたと同じであった」ということを指すと、より共感してもらうことが可能になります。

昔は同じだったけど、これを使って今は悩みから解放されたという流れにするのが王道です。

Educate

続いては、Educateについての説明です。

この項目では、読者に対する教育をしていきます。

具体的には、悩みの解決策を教えるフェーズになりますので、アフィリエイトしたい商品を提示します。

その際、ただ提示するだけではなく、その商品のメリットや他社製品との比較、証拠になるデータ、権威性などを示せると、より強力になるでしょう。

以前のフェーズでは、あくまでユーザーの悩みを引き出し、それに共感するという段階でしたので、具体的な話は何もしていませんでした。

ですのでこのフェーズで、それらを解決するための解決方法を徹底的に教育していきます。

ここでのポイントは、先ほど触れたように、ただ事務的に商品を紹介するだけではなく、解決策になる理由や効能をデータなどを交えて教えていくという点になります。

学校の先生になって子供に教育するつもりで、商品についてわかりやすく魅力を伝えることが出来たら理想です。

アフィリエイトでの活用方法

これをアフィリエイトで活用するポイントは、先ほど紹介したデータや権威性を示すという点になります。

文章だけではいくらでも嘘をつけてしまいますので、しっかりデータと示し、なおかつ他製品との違いを教えられれば、より強力になります。

その商品の魅力をとにかく伝えるフェーズになりますので、公式のLPも参考にメリットを並べていきましょう。

Stimulate

Stimulateは刺激する、興奮させるという意味の単語になります。

このフェーズでは、問題の解決先を提示したあと、それを使うとどう人生が変わるのかについて、未来を見せるフェーズになります。

人間は得られる未来について想像し、それによって脳が興奮状態になります。

多少の理性を失って、自分が描いた未来を叶えようとしますので、その分成約率も上がる仕組みです。

もちろん嘘は書いてはいけませんが、現実的にあり得る未来を提示することによって、ユーザーが未来を想像しやすくなります。

また、その結果がより近い日付に起きる未来であるほど、ユーザーの興味を引くことが可能になります。

普通に考えて１週間後の未来でしたらチャレンジしたいと思いますが、3年後の未来でしたら、やる気がなくなると思います。

その点も意識しておきましょう。

商材に対して現実に近いかつ、夢のある未来を想像させることを意識しておきましょう。

Transition

Transitionは変化、行動させるという意味を持った言葉になります。

この項目は、ユーザーに行動させる、つまりは商品を購入してもらうフェーズになります。

今までのステップは、あくまでここに至るまでの布石に過ぎません。

多くのビジネスでは何かしらの商品サービスを成約させるためにありますので、ここがダメだと全てが台無しです。

なので、このフェーズでは、買わない方が損をするくらいのメリットを提示する必要があります。

セールスでもっとも重要な箇所になりますので、しっかりアピールしていきましょう。

アフィリエイトでの活用方法

アフィリエイトで活用する方法として、お決まりのフレーズを使用するのが初心者にとっては取り組みやすいと思います。

以上のようなフレーズが多く使われています。

最終的なセールスでは、このような「今買うべき理由」をとにかく提示します。

限定性、緊急性、希少性をアピールすることによって、ユーザーの背中を押すことが可能になりますので、チャレンジしてみましょう。

以上がQUESTの法則でした。

ビジネスシーンで利用する基本的な内容ですので、この機会にぜひ覚えておきましょう。