【LF8】8大欲求に働きかけるコピーライティング｜人間の欲求を丸裸に

ブログビジネスを行っている方は、記事を書く際にどんなことを意識して書いていますか？

もちろん、SEO対策に必要なキーワードなどを気にする方が多いと思います。

ただ、ブログは単にキーワードにだけ気を使っていても、爆発的に成功することは難しいです。

なぜなら、ある程度の記事作成であれば勉強すれば誰でも出来てしまうからです。

なので、これからブログで大きく稼いでいこうと思った場合、より深いところまで意識して記事を書いていく必要があるのです。

その上で重要になってくるのが、LF8という人間の８大欲求に関する部分です。

人間は動物ですので、必ず生まれ持った本能というのが存在します。

これは老若男女問わず、どんな方にも必ず備わっています。

人間の行動の原動力のほとんどは本能によるものですので、実はブログで成約率を高めるためにも、本能を利用することが可能です。

アフィリエイト商品は悩みを解決するためにあることが多いので、キーワードや商品によって、人間のどの本能に呼び掛ければ、高い成約率を出せるのかについて、この記事で学んでいきましょう。

LF8 人間の８大欲求とは？

LF8とはLIFE FORCE-8の略で、生命の８つの力として一般的に言われている８大欲求を指す言葉です。

セールスに関する心理学についての権威であるドルー・エリック・ホイットマン氏が提唱しています。

彼の著書によると、人間の８大欲求についてこのように示されます。

生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい

食べ物、飲み物を味わいたい

恐怖、痛み、危険を免れたい

性的に交わりたい

快適に暮らしたい

他人に勝り、世の中に後れを取りたくない

愛する人を気遣い、守りたい

社会的に認められたい

https://www.directbook.jp/bbs/

これらの欲求については、どんな人間でも生まれつき持っているもので、人間に対するセールスを行う上で避けては通れない部分になります。

人間のDNAに刻み込まれている本能ですので、これをうまく活用できれば、セールスにも役立つことは簡単に想像出来るでしょう。

実際、世の中の商品のほとんどはこの欲求を満たすために作られており、気づかないうちに商品を買ってしまっていることもよくあります。

ウェブセールスの世界では、これを主に文章で行う必要がありますので少し難易度は上がりますが、基本的な知識があればすぐに利用することが可能です。

それぞれの活かし方については後ほど個別に解説しますので、まずは活用するメリットから解説します。

LF8を利用するメリット

　LF8を活用するメリットは主に以下の３点です。

成約率を上げられる

まずLF8を利用することによって、商品の成約率が圧倒的に上がるでしょう。

アフィリエイト案件は悩みを解決するためのものが多いです。

その悩みというのは、ほぼ全てが人間の本能と結びついています。

この欲求をセールスに使うことができれば、ダイレクトにユーザーの悩みに訴えかけることが出来、それが行動への強烈な原動力に繋がるのです。

ですので、ブログのライティングで成約率を上げたい場合は、ユーザーの本能の部分を考えて、それを満たすような提案をすることをおすすめします。

読者の悩みを解決出来る

続いて、８大欲求を把握することによって、読者の悩みをダイレクトに解決出来ることに繋がります。

ユーザーは欲求を解決するために、あらゆる情報を探索しています。

その上で、自分の欲求を理解してくれるページに出会えば、読者の悩みをダイレクトに解決することが出来るでしょう。

そうすればブログへの評価も上がり、ファンの獲得に繋がります。

そして、自然な流れで問題解決をしてあげれば、ユーザーはセールスをされた感がなく、そのまま商品を買ってしまいます。

実はこれは非常に重要で、ユーザーは買わされている感を感じると購入を躊躇ってしまうのです。

欲求に対応したセールスを行えば、セールス感がなくなり自然な導線をはれますので、その点もメリットでしょう。

セールスライティングが上達する

LF8を知ることによって、セールスライティングの能力が圧倒的に上がります。

これをマスターしてしまえば、どんなジャンルのセールスレターを書くことも可能ですので、ライターとしてお金を稼ぐことも十分可能です。

また、外注せずに自分でライティングを行えますので経費も浮きますし、さらに成約率の高いLPを作って自分の商品を販売することも可能になります。

ですので、８大欲求については常に頭に置いておくようにしましょう。

LF8は悪用厳禁

ただし、LF8は悪用厳禁です。

なぜかというと、人間の８大欲求は非常に強烈な欲求ですので、悪用しようと思えば簡単に人を騙せてしまうからです。

世の中で起きている悪質な詐欺事件のほとんどは、人間の欲求を悪用した犯罪です。

アフィリエイトの世界でも悪用は沢山あり、悪質な商品のアフィリエイト問題が多く起こっています。

以前書いたこちらの記事でもアフィリエイトを行う際の最低限のモラルや法律について解説していますので、参考にしてください。

ブログ運営で厳守すべき法律７選｜ 美容健康系アフィリエイターは特に要注意！ブログでアフィリエイトをする際に厳守すべき法律とは？美容健康系で特に注意が必要な薬機法をはじめ、アフィリエイトを行う上で押さえておくべき法律を解説します。...

生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい

まずは「生き残り、人生を楽しみ長生きしたい」という欲求についてです。

こちらは生存本能として、どの人間にも必ず備わっている欲求になります。

ここは人間の本能としてかなり強い部分ですので、悩んでいるユーザーはすぐに解決策を欲しがります。

なので、命の危機を煽るのが一番成約率が高くなる方法になるでしょう。

この欲求については、不安を煽っているマスメディアがよく使っていますね。

コロナウイルスの件もそうですが、命に関わる重大なテーマについて煽った見出しで釣ってニュースを読ませたりと、良い扱いはされていない印象です。

また、コロナに便乗した悪質な商品も出てきています。

昔からよくある、癌に効くサプリをはじめ、医学的な根拠もなくコロナに効くと謳っている商品も世に出てきてます。

これは悪用の事例になりますが、生存本能に直結する商品はかなり売れるのが事実です。

アフィリエイト商品の例

では、この欲求に対応する商品にはどのようなものがあるのか、少し事例を紹介したいと思います。

以上４点のように、命に関わる商品が多いです。

主に物販系になりますが、長生きしたいという面で見ると健康サプリ系が一番多いでしょう。

青汁など体に良さそうな商品は人間の生存本能と直結している商品になりますので、適度に将来の不安を提示して商品を成約させるのが良いでしょう。

コピーライティングで活かす方法

この欲求をコピーライティングに活かす方法は簡単です。

単純に命の危険があることを提示すれば良いのです。

例えば青汁の商品を売りたいとします。

その場合、

というように、命について触れていきます。

ただし、あまりにやりすぎると誇大表現になってしまいますので、その点はご注意ください。

食べ物、飲み物を味わいたい

続いては「食べ物、飲み物を味わいたい」という欲求についてです。

いわゆる食欲の部分になりますね。

人間は生きていくために、当然ながら食べ物を食べる必要があります。

ですので、この欲求は絶対に消えません。

その欲求に対応しているのは主に飲食店になるのですが、ネットの世界でも多少は対応可能でしょう。

アフィリエイト商品の例

少ないですが、アフィリエイト商品はあります。

一番直結したサービスは、出前館などの出前系サービスになります。

お腹が空いたから出前を頼もうという欲求がありますので、出前系のアフィリエイトサービスは有効です。

また、少し考えをずらせば、ダイエット系の商品も該当します。

食べたいという欲求があるものの、肥満を気にして普通の食材を避けている方もいます。

そこで、カロリーの少ない別商品を案内したりと、考え方によっては提案出来るでしょう。

コピーライティングで活かす方法

食材系については、そこまで煽っても意味がないので、その欲求に気づかせることが大切です。

このように、食べたいという欲求を思い出させ、目的の商品へ誘導していきましょう。

恐怖、痛み、危険を免れたい

続いては「恐怖や痛み、危険を免れたい」という欲求になります。

防衛本能といって、人間には危険を避けるための本能が備わっています。

これは生存本能にかなり近い部分になりますね。

こちらについては緊急性が高い悩みになりますので、自ずと成約率も高めになります。

該当する商品はあまりありませんが、持っていき方次第ではこの欲求を利用できると思います。

アフィリエイト商品の例

痛みや危険を免れたいという欲求は、健康サプリでも利用できます。

特に現在進行形で特定の箇所が傷んでいる場合、「〇〇が悪いから、この健康サプリで解決」というように持っていくことが可能です。

現在の痛みや恐怖の他、将来あるかもしれない痛みや恐怖についても指摘できますので、応用してみましょう。

コピーライティングで活かす方法

「危険や痛みを避けるためにこの商品が必要」という提案をすることによって、この欲求をセールスに活かせます。

性的に交わりたい

続いては「性的に交わりたい」という欲求についてです。

いわゆる性欲の部分になりますが、この部分も人間の本能の中で強い方と言えます。

多くの情報配信者は、性的なコンテンツについてあえて言及しない傾向にあります。

やはりやましいジャンルという印象がありますので、中々触れるのは難しいでしょう。

ただ、ネットビジネスの世界には、アダルトアフィリエイトという超巨大市場が存在します。

これから稼いでいく場合、無視できない市場になりますので、挑戦してみる価値はあります。

アフィリエイト商品の例

基本的には、アダルト動画のアフィリエイトが盛んです。

FANZAやDMMアダルトなど、アフィリエイト機能が備わったサイトもありますので、かなり活発に紹介が行われています。

また、この欲求を活かせる商材としては、恋愛商材も挙げられます。

モテる方法などが詰まった教材なのですが、これもかなり売れますので、稼ごうと思えば稼げるでしょう。

そして、性欲の部分は、最終的にはモテたいという欲求に繋がります。

ですので、肥満やニキビなど、コンプレックスを解消するための商品にも応用することが可能になります。

コピーライティングで活かす方法

直接的なアダルトジャンルについては、ライティングよりも画像を載せて誘導した方が圧倒的に有効です。

ただ、モテに繋げるための商品では、ライティングで成約率を上げることが可能です。

異性からモテるための方法として、成功した後の姿を想像させると同時に、今の現状だと嫌われるということを伝えます。

そうすれば成約率が大きく上がるでしょう。

快適に暮らしたい

続いては、「快適に暮らしたい」という欲求です。

ボロアパートよりは綺麗なタワーマンションに住みたいという欲求は誰でもあるでしょう。

なるべく自分の生活は不便なく、快適に過ごしたいというのが普通の感覚です。

なので、この欲求も使うことが可能です。

アフィリエイト商品の例

この欲求に関連した商品は、正直そこまでありません。

最悪なくても生きてはいけますので、そこまで成約率が高いジャンルではないです。

ただ、より生活を快適にするためのリフォーム業者の資料請求や暮らしを便利にするグッズの紹介は有効でしょう。

便利な電動歯ブラシなど、あったら良いなと思える商品は意外と探せばありますよ。

コピーライティングで活かす方法

基本的に、時間や手間を省くための商品を提案するのが良いでしょう。

今までの苦労がなくなるというやり方や、革新的な機能を持った商品では、それがないことで起きる悩みを挙げてあげるのも大切です。

とにかく商品を手に入れた後の未来を想像させましょう。

他人に勝り、世の中に後れを取りたくない

続いては、「他人に勝り、世の中に遅れを取りたくない」という欲求になります。

これは他人に負けたくないという欲求になりますね。

この欲求も必ず人間が持っていますので、セールスライティングに応用することが可能です。

アフィリエイト商品の例

人と比べられやすいのは、やはり収入の部分でしょう。

お金を稼いで人よりも優れた存在でありたい、もしくは人よりも人気になりたいという欲求を叶えるためにこのような商品が最適でしょう。

コピーライティングで活かす方法

この欲求では、他人に負けたくないという欲求になりますので、ライバルの存在をあげ「それに負けないようにこの商品を使いましょう」という持っていき方が良いでしょう。

普段ユーザーが気にしているライバルを仮想敵に設定することで、それに負けたくないという気持ちを沸き立たせることが重要になります。

多くのコンプレックス商品に利用できる手法になりますね。

愛する人を気遣い、守りたい

７つ目は「愛する人を気遣い、守りたい」という欲求になります。

これは家族を養いたいという欲求になりますので、将来の不安を解決する商品などに利用することが可能です。

アフィリエイト商品の例

基本的にはお金の悩みが一番多いので、それを補うための投資商品やビジネス教材が最適でしょう。

また、健康面で家族を守ることへ繋げることも可能です。

コピーライティングで活かす方法

このままで家族を養っていけるのか？という点を問いかけることによって、愛する人を守りたいという欲求に働きかけることが可能になります。

大切な人を守るために何が必要なのかを提案することで、この欲求をセールスに活用することが可能です。

家族がいるユーザーには刺さりますので、意識しておくと良いでしょう。

社会的に認められたい

最後は「社会的に認められたい」という欲求になります。

いわゆる承認欲求ですね。

誰しも「他人に自分の存在を認められ、賞賛されたい」という欲求が必ずありますので、この点も活用していきましょう。

アフィリエイト商品の例

基本的に自分を大きく見せるための商品が最適です。

収入の面ではビジネス教材ですし、物販系に繋げるのであれば、ブランド品が有効でしょう。

ユーザーの承認欲求を満たしてあげるための商品を探り、それを提示してあげましょう。

特に承認欲求を得たいというフェーズに入っているユーザーは、割と富裕層に多いです。

ある程度他の欲求を満たしたあとは、人は承認欲求を満たしたくなるものです。

前澤社長がお金をばら撒いているのもその一種ですね。

なので、うまくいけば、高単価の商品をアフィリエイトすることが可能です。

コピーライティングで活かす方法

ある程度の富裕層の方へ、一般的にイメージが良いとされる商品を提案するのがおすすめです。

同じロレックスでも、アニバーサリーなどの限定モデルでより一層目立つものを提案したり、クルーザー投資など凄そうな商品を提供すれば、ユーザーの承認欲求を満たすことが可能です。

この点も意識して、アフィリエイトに取り組んでいきましょう。