この記事では、SUCCESsの法則というマーケティング用語について解説しているとん
このブログでは、ウェブライティングの知識やSEOに関する様々な情報を発信しています。
正直初心者の方には、覚えることが多くて大変だと思いますが、
ただ、これらの知識を一つずつ意識しておくだけで、あなたのライティング能力は格段に上がります。
身につけられればライティングだけで食べていくことだって夢ではありません。
また、ご自身のブログでそのライティングスキルを活かせれば、収益が上がり、やがて記事を更新しなくても自動で収益が発生する環境を作ることも可能になります。
ですので、初心者の方でも一つずつライティングの知識を学んでいきましょう。
今回の内容は、SUCCESs（サクセス）の法則と呼ばれるライティングテクニックになります。
非常にシンプルでよく使われているテクニックになりますので、ぜひ覚えておいてくださいね。
SUCCESsの法則とは？
SUCCESsの法則ってなんだぷう？
SUCCESs（サクセス）の法則とは、ハース兄弟という人物たちが提唱している、読者の心を惹きつけるために必要な法則のことです。
英単語の頭文字を使ってSUCCES(s)の法則と名付けており、６つの意味を持っています。
- Simple：シンプル
- Unexpected：意外性
- Concrete：具体性
- Credible：信頼性
- Emotion：感情に訴える
- Stories：物語性
それぞれ分解していくと、このような意味になります。
ハース兄弟曰く、この法則を利用することによって、簡単に読者を惹きつけることが出来るそうです。
単語的に難しそうに思えるかもしれませんが、内容的にはシンプルでわかりやすい項目です。
ネットビジネスにも活用でき、この法則は世間のあらゆるシチュエーションで活用されていますので、この機会に覚えておきましょう。
SUCCESsの法則の必要性
まずはじめに、なぜSUCCESsの法則が必要なのかを解説したいと思います。
この法則の目的は、読者を惹きつける魅力的な文章を書くことにあります。
魅力的な文章がなぜ必要なのかは、最終的にはSEO対策にも繋がってくるからです。
例えばブログを例にすれば、ユーザーが求めている情報を提供する記事については、割と誰でも書けてしまいます。
SEO対策はある程度やることが決まっているため、結局のところ、どんなブログでも同じような作りになってしまいます。
そうなると差別化ができなくなり、読者があなたのブログを選ぶ理由がなくなります。
なので、なるべく読者を惹きつける記事を書いて、差別化を行っていく必要があるのです。
また、LPではそれが顕著に表れます。
ただ単に必要事項を事務的に書いている文章ですと、当然ながら読者の心に刺さりません。
なので、なるべく読者に読んでもらえるような、惹きつける文章が必要になるのです。
魅力的な文章が書けるようになるといろんな分野で活躍できるトン
SUCCESsの法則活用シーン
では、SUCCESsの法則はどのようなシーンで活用出来るのかについて、５つの例を紹介します。
- ブログ
- LP
- メルマガ
- SNS
- プレゼン
先ほども紹介した通り、ブログとLPに続き、ネットビジネスでよく利用するのがメルマガです。
メルマガはブログのように装飾ができない点など、より文章で魅せる必要が出てきます。
タイトルが最重要なのはもちろんのこと、文章内でもSUCCESsの法則が活用出来るでしょう。
そして、今現在はSNSが活発です。
SNSは基本的には文字の情報がメインですので、SNSで表現する短い文章の中でも、この法則を活用することが可能になります。
さらに、この法則はリアルのビジネスでも活用できます。
プレゼン資料を作る際にも、この法則を利用して魅力的に説明することが可能になりますので、この手法はぜひ覚えておいて欲しいです。
利用するメリット
続いて、SUCCESsの法則を活用するメリットについて解説します。
主なメリットは以下の３つです。
- LPが下まで読まれる
- 滞在時間が上がる
- アフィリエイトの成約率が上がる
先ほどLPの例を出しましたが、読者を惹きつける文章を書けるようになると、LPが下まで読まれるようになります。
LPというのは、結局のところ、ユーザーの興味を維持して下まで見てもらえないと意味がありません。
少なくとも購入ボタンに行くまで読んでもらわないと、LPへのアクセスが無駄になってしまいます。
ですので、少なくとも購入ボタンの位置までユーザーを維持するために、SUCCESsの法則が活用出来るのです。
そして、魅力的なライティングを行うことによって、商品の成約率が上昇します。
これによって、少ないアクセスでも大きな収益を上げることが可能になり、利益率の向上に繋げることが出来るのです。
このように、シンプルにSUCCESsの法則を利用するだけでも、さまざまなメリットがありますので、活用していきましょう。
利用する際の注意点
ここでSUCCESsの法則を活用する上での注意点を先に挙げておきます。
それは、「誇大表現にならないように注意する」ということです。
この法則は、ユーザーを惹きつける魅力的な文章にすることは可能なのですが、その分悪用もできてしまいます。
ですので、この法則を活用する際は、あくまで事実をベースに内容を工夫するようにしていきましょう。
Sinmple（シンプル）
シンプルという項目について解説して欲しいとん
では早速、SUCCCESの法則の一つ目として、シンプルという項目について解説していきます。
その言葉の通り、読者に物事を伝える際は、シンプルな言い回しの方が良いという項目です。
まず前提として、よほどプロフェッショナルな人向けのニッチなジャンルを扱っていない限り、読者のほとんどは初心者になります。
初心者だからあなたのブログに情報を探しにきているわけで、プロだったら、そもそも調べる必要がないわけです。
ですので、ブログのターゲットは、基本的には初心者であるということを忘れないようにしましょう。
その上で、初心者の方は専門用語がわからないといったケースが多いです。
専門用語が並ぶと、それだけでも文章が読みづらくなってしまいますので、なるべく専門用語や難しい単語は使わないことをおすすめします。
物事を解説する際は、回りくどい説明ではなく、とにかくシンプルに解説するようにしましょう。
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この美容クリームを使うと肌が１０歳若返ります
アフィリエイトで活用する方法
上記の例のように、難しい内容を解説する際はなるべくシンプルに伝えるようにしましょう。
ただ、商品の魅力を解説する際は、どうしても難しい単語を利用する必要があるシーンがあると思います。
その場合は、まずは難しい単語の意味を解説してから先に進むという方法があります。
また、文章だけでは説明しきれないこともありますので、その際はイラストなどを使ったわかりやすい解説も必要です。
この点については、画像の作成が必要になるためすぐにできないかもしれませんが、いずれ取り入れていくべきですね。
とにかくアフィリエイトの広告に誘導する際は、シンプルにわかりやすい表現で。
そして詳細な解説が必要な場合は、LPの中で解説したり、イラストで解説するように心がけましょう。
Unexpected（意外性）
意外性の項目について教えて欲しいぷう
続いては、意外性という項目について解説したいと思います。
この意外性については、意外なことを書くと人々の心に残りやすいという心理を利用した内容になります。
人は、自分の予想とは違うことを知った時に記憶に残りやすく、魅了されることが多い生き物です。
ドラマや映画でも、初めから誰もが予想出来るような結末よりも、誰もが予想しなかったような意外な展開があると面白いと思われます。
そういった意外な部分に人は魅了され、惹きつけられますので、その意外性をビジネスにも活用していきましょう。
この意外性については、特に難しく考える必要はありません。
普通に考えて当たり前のことと逆のことをあえて伝えれば良いのです。
もちろん嘘ではダメですが、人々が思っていそうなことの真逆の答えを提示することによって、一気に注目を集めることが可能ですので、意識していきましょう。
アフィリエイトでの活用方法
この意外性については、アフィリエイトでもよく使われている手法になります。
普段ネットを見ている方であれば1日に何回も見かけますので、少し意識して探せばすぐに見つけることができますよ。
一般的に考えられていることと真逆の事実を指すことが重要ですので、まずは普通の人がどう思っているのかを想像します。
ダイエット＝運動しないといけない
FX=リスクが大きくて1日中パソコンに向き合わないといけない
このような世間の常識に対して、その逆をついた表現方法を使っていきます。
運動を一切しなくても良い最新ダイエット
超低リスクで自動で出来るFXシステム
このように、大衆が思っている常識とのギャップを利用することによって目を惹くことが可能になりますので、チャレンジしてみてください。
Concrete（具体性）
具体性について教えて欲しいぷう
続いては具体性について解説していきます。
こちらもその日本語の通り、物事を解説する際は、具体的に解説を交えた方が良いという要素になります。
具体的な説明を行うことで記事に説得力が生まれます。
説得力は人に行動を促す原動力の一つになりますので、ビジネスシーンでは必須になります。
特にアフィリエイトを成約させたい場合、この説得力がないとユーザーに信用してもらえません。
説得力のない頼りない文章ですと、どんなユーザーを引き止めることもできません。
ですので、文章の内容には、必ず説得力のある内容を組み込むようにしておきましょう。
ではその具体性とはどうやって伝えれば良いのか？
それはこの記事でも記載されているように、具体例や使用例を記載することです。
アフィリエイトでの活用方法
アフィリエイトでの活用方法ですが、よく行われる手法として、例えを出すという方法があります。
例えを出すことによって物事のイメージが伝わりやすくなり、ユーザーの理解度が増します。
肌年齢が10年若返る
カップラーメンが出来上がる時間でトレード出来る
このように、「肌が若返る」「短時間でトレード出来る」という内容を
「具体的にどのくらい若返るのか？」→「10年」
「どのくらいの時間で出来るのか？」→「カップラーメンが出来上がる時間」
というように具体的に解説している例になります。
ユーザーに対して具体的な数字の説明などが出来ると成約率も上がりますので、おすすめのやり方です。
Credible（信憑性）
信憑性について教えて欲しいぷう
続いては信憑性について解説していきます。
こちらも日本語にするとわかりやすいと思いますが、その記事の内容がどれだけ信用できるのかという項目になります。
どれだけ頑張って記事を書いたとしても、その記事が嘘くさかったり根拠の乏しい内容だった場合、ユーザーの心に全く刺さりません。
ですので、情報を記載する際はエビデンスを添付することをおすすめします。
そうすることでブログ自体の信頼性が上がり、ユーザーを魅了する記事になります。
ちなみにこの信憑性についてはGoogleのSEOで重要な指針である、E-A-Tという要素の中にも組み込まれています。
ですので、こちらの内容も参考にしてください。
アフィリエイトで活用する方法
この信憑性については、アフィリエイトを行う際にも重要になります。
人は信用できないものを購入しませんので、どれだけ信用してもらえる記事を書けるかが重要になってきます。
アフィリエイトを行う際は以下のようなポイントを意識していきましょう。
- 自分の権威性を高める
- データを添付する
- 引用する
- 第三者の声を交える
これらの４つを意識しておくだけで、信憑性が上がります。
自分が何者なのかという権威性を高めることによって、情報に対する信用性が自動的に上がります。
また、何かしらの事象を説明する際は、その根拠となるデータの添付や、公式サイトからの引用などを行って、エビデンスを示しましょう。
それによって、信憑性が一気に上がります。
さらに第三者の声を取り入れることによって信憑性を上げることも可能ですので、覚えておきましょう。
Emotion（感情に訴える）
感情に訴えるについて解説して欲しいぷう
続いては感情に訴えるという項目になります。
この点については、文字通りユーザーの感情が動くような内容にしておくという点になります。
人間というのは感情が動かされた際にアクションを行う生き物です。
怒り、悲しみ、喜びなど、感情を引き起こすことが出来れば、その人の記憶に強く残ります。
なので、文章を書く際は、ユーザーの感情を動かせるように努力していきましょう。
ユーザーの感情を動かすためには、その人の悩みについて指摘することです。
「その悩みを解決しないとどうなってしまうのか？」という点を厳しく指摘することによって、感情を動かしやすくなります。
アフィリエイトで活用する方法
アフィリエイトで活用するには、扱う商品に関するユーザーの悩みについて厳しく指摘しましょう。
このまま太っているとあなたに人権がないままです
顔のニキビがあるだけで、恋愛対象として見られないという女性はたくさんいます
このように、その人が抱えている悩みに対してダイレクトに指摘することによって、ユーザーの感情を動かすことが可能になります。
ですので、しっかりとペルソナをリサーチして、ユーザーの悩みを捉えていきましょう。
Stories（物語性）
物語性について知りたいぷう
最後に物語性についてです。
人間はストーリーが大好きで、感動的な物語があったりするとすぐ感情移入してしまう生き物です。
映画やドラマが人気なのは、物語性に魅了され、主人公に感情移入してしまうからです。
なので、ビジネスシーンでもこの物語性を利用していきましょう。
よくあるのが、製品の開発秘話、製品開発者の生い立ちなどです。
過去に苦労しているストーリーほどユーザーの心に刺さります。
アフィリエイトでの活用方法
アフィリエイトでの活用方法としては、先ほども紹介した
- 商品開発秘話
- 開発者の生い立ち
- 漫画広告
が有効になります。
商品開発秘話や開発者の生い立ちについては、商品の販売ページでよく見る内容です。
ストーリー仕立てで内容を書くことによって、ユーザーの興味をひき、感情移入を誘います。
またその手法の究極系として最近流行っているのが、漫画の広告です。
漫画の広告はYouTubeを見ていると流れてくる機会が多いと思います。
ストーリー仕立てになっており、つい気になってユーザーが見てしまうと思いますが、それもアフィリエイトへの誘導です。
漫画でわかりやすくストーリーを展開し、自然に商品に誘導する方法として近年活用されていますので、いずれ挑戦してみる価値はありそうですね。
以上がSUCCESsの法則でした。
どれも非常にシンプルな内容でしたので、積極的に活用していきましょう。
SUCCESsの法則を意識して、効果的にアプローチしていくとん！
